GrubMarket, a startup de entrega de comida e cadeia de suprimentos de US $ 3,6 bilhões apoiada por Tiger Global, BlackRock e quase 100 outros investidores, adquiriu outra startup de entrega de comida em sua marcha de consolidação: está adquirindo FreshGoGo, uma plataforma B2C sediada em Nova York que vende mercearias asiáticas e pratos prontos.
Os termos do negócio não estão sendo divulgados, mas entendemos que inclui uma mistura de dinheiro e ações da GrubMarket. FreshGoGo havia arrecadado cerca de US $ 15 milhões de investidores individuais, de acordo com a GrubMarket. O fundador da FreshGoGo, Jianbing Duan, permanecerá na empresa e continuará administrando o negócio.
A aquisição vem logo após outro negócio: Em agosto, a GrubMarket adquiriu a Good Eggs por uma quantia não divulgada.
FreshGoGo tem cerca de 210.000 clientes em 27 estados e gera uma receita anual de cerca de US $ 30 milhões com vendas de mercearias, refeições prontas de "praça de alimentação" e outros produtos alimentares preparados e prontos para consumo. A empresa não é lucrativa.
O negócio destaca a evolução contínua do espaço de logística e entrega de alimentos. Startups fundadas pouco antes ou durante a pandemia de COVID-19 se viram em alta, já que grande parte do mundo ficou em casa e queria diversificar a alimentação em casa. Essas startups desenvolveram aplicativos para facilitar pedidos, gerenciamento da cadeia de suprimentos e logística de entrega.
Geralmente, essas startups foram construídas como marketplaces de três lados envolvendo fornecedores de alimentos, pessoas que realizam as entregas e clientes finais comprando alimentos. Coletivamente, elas arrecadaram centenas de milhões de dólares em financiamento de risco, à medida que os investidores olhavam com interesse para o crescente interesse dos consumidores. E as startups pegaram as term sheets para competir por negócios com descontos, promoções gratuitas e campanhas publicitárias chamativas.
No entanto, até 2022, as coisas mudaram. Não apenas as pessoas estavam voltando aos padrões de consumo pré-pandêmicos (e saindo de casa novamente), mas a economia estava mudando. A inflação e o desemprego estavam aumentando, colocando muita pressão sobre as empresas que vendiam coisas não essenciais. As empresas de tecnologia focadas em serviços de entrega viram o crescimento se estagnar ou até mesmo diminuir.
O FreshGoGo teve problemas semelhantes, mas parece ter tido outros problemas também: Esta história de 2022 detalha as lutas da empresa para pagar fornecedores - aqueles que vendem alimentos na plataforma - pontualmente.
A GrubMarket, sediada no Vale do Silício e incubada na Y Combinator, começou com produtos frescos, posicionando-se especificamente como a interface digital para produtores de frutas e vegetais que estavam procurando maneiras mais eficientes de se conectar com varejistas e consumidores. Eventualmente, a empresa se concentrou apenas em varejistas e se tornou um fornecedor-chave para Whole Foods e outras lojas de departamento e supermercados conhecidos.
Até o momento, a GrubMarket arrecadou mais de US $ 600 milhões, de acordo com a PitchBook. E, embora várias empresas menores tenham enfrentado problemas com a economia unitária, a GrubMarket cresceu e aproveitou seu novo peso para adquirir essas empresas menores. Seu objetivo, disse o CEO e fundador Mike Xu em uma entrevista, é corrigir o que não está funcionando em empreendimentos promissores. Por exemplo, no caso do Good Eggs, Xu disse que a startup está prestes a se tornar lucrativa após anos de dificuldades.
O FreshGoGo é um desvio significativo do Good Eggs, um favorito de alto perfil da Bay Area, e o negócio de hoje aponta para como a GrubMarket está explorando o longo rabo de oportunidades de distribuição de alimentos. Outras aquisições específicas de culinária que a GrubMarket fez abrangem alimentos coreanos, sul-americanos, caribenhos e gregos.
Duan fundou o FreshGoGo em 2017 em Nova York, aproveitando a ampla rede de vendedores de alimentos independentes e praças de alimentação frequentadas por comunidades de imigrantes chineses e conhecedores de comida aventureiros em busca de comida autêntica que pode ser difícil de encontrar na maioria dos supermercados ou restaurantes asiáticos convencionais.
A premissa do FreshGoGo era levar esses produtos para mais pessoas, e construiu um negócio maior de logística e comércio online em torno disso - alegava que o tamanho médio do cesto era superior a US $ 100. Era uma premissa simples, mas parece que foi desafiador de executar, julgando pelos relatos de atrasos nos pagamentos dos fornecedores e pelo crescimento estagnado que levou à venda da empresa para a GrubMarket.
Embora a GrubMarket continue focada principalmente em B2B, continuará a adquirir empresas B2C de forma oportunista, como fez com a Good Eggs e o FreshGoGo, disse Xu. Se a empresa puder migrar mais operações para suas próprias plataformas, tanto a GrubMarket quanto as empresas que está adquirindo terão melhores economias de escala, disse Xu.
“Permanecemos oportunistas em relação às aquisições B2C para aquelas empresas B2C que são sólidas financeiramente e eficientes em capital”, acrescentou, “que já são lucrativas ou podem se tornar lucrativas rapidamente após nossa aquisição.”
